Anreizsysteme

Was können Assessments von Verkäufern leisten und wo sind ihre Grenzen?

Trotz aller widerlegenden Erfahrungen aus der Praxis, hält sich die Vorstellung im Vertrieb hartnäckig, dass der Erfolg eines Verkäufers prinzipiell von seiner Persönlichkeit abhängig ist. Diese Vorstellung führt dazu, dass mehr Wert auf Assessments gelegt wird als auf das was danach kommt.